作為全球領先眼鏡集團，Marcolin 集團於亞太區的市場佈局始終引領行業風向。適逢集團旗下自有品牌 ic! berlin 迎來 30 週年里程碑，V.MAGAZINE 獨家對話 Marcolin 亞太區總經理兼銷售總監 Mr. Lorenzo Barberio，深入瞭解 ic! berlin 品牌發展戰略，探索集團在高度碎片化的亞太市場，如何以在地化策略與數位化的佈局，串聯線上聲量與線下專業驗配，為消費者打造完善的精品眼鏡消費體驗。
▲ Lorenzo Barberio, Marcolin 亞太區總經理兼銷售總監
V.Magazine (V)：2026年業務展望中，集團核心策略目標為何？
Lorenzo Barberio (L)：2026 年，我們以高質量精準增長為核心，持續鞏固 Marcolin 在亞太區的市場地位與品牌聲譽。近年亞太區展現強勁增長勢能，集團不僅僅只是單純擴張分銷網絡，我們也在不斷提升合作夥伴品質、零售門店執行水準、品牌滲透度與消費者體驗。
戰略聚焦三大核心方向：
1. 優化奢侈與高端品牌矩陣，實現各品牌在區域市場的精準定位；
2. 深化與頭部眼鏡連鎖、百貨商場、獨立眼鏡店及電商夥伴的戰略合作；
3. 落地本土化營銷活動，與零售點協調佈局，以彰顯品牌個性並貼合亞洲消費者的期待。
以我們自有品牌 ic! berlin 為例，2026 年是極具意義的一年，因品牌迎來創立 30 週年的里程碑。我們通過更好的「說故事技巧」升級品牌敘事、高端的視覺設計，以及與公關、社交媒體、宣傳活動和零售店更緊密的協作，重塑並強化品牌形象，提升品牌力。根據今年集團第一季度財務報告，亞太區業績同比大幅增長，這是策略成功的最佳證明。中國市場依然是我們整體亞太戰略的核心市場，於上海國際眼鏡展（SIOF）取得歷史性突破，整體業績顯著超越 2025 年同期。此外，於展會期間，我們感受到了市場極為熱烈的關注與好奇心，我相信而這正是我們長期對中國市場實施戰略佈局的成果。
▲ 2026 年中國（上海）國際眼鏡業展覽會在參觀人數與業務表現上，均創下了 Marcolin 集團的歷史新高。
▲ 中國的眼鏡展覽會是與客戶鞏固合作關係，以及建立全新業務夥伴的重要平台。
V：今年適逢 ic! berlin 創立 30 週年，亞洲地區是否有值得關注的眼鏡行業活動計畫？此外，為慶祝這一里程碑，您在亞洲市場的戰略重點是什麼？
L：毫無疑問，亞洲地區在 ic! berlin 30 週年的全球慶祝活動中扮演著重要的角色 。這個品牌在亞太區早已擁有非常深厚的根基，特別是在台灣和泰國，已積累了一群忠誠度極高的粉絲。2026 年，我們藉這一個契機，將 ic! berlin 推廣至亞洲更廣泛的消費群體。
本次周年慶典主題為 「Iconic Chrome」，以致敬品牌 1996 年誕生於柏林以來的核心基因 —— 純粹材質、極簡設計與創造性的工程結構，同時融入前瞻美學思維，例如推出標誌性變革性藍綠色（Transformative Teal）鏡框設計，以現代設計表達融入當代色彩，續寫經典工藝。
▲ ic! berlin 在今年 4 月 23 日於台北 NOKE 忠泰樂生活購物中心啟動 30 週年展覽。開幕當晚的焦點，莫過於 ic! berlin 總經理 Davide Lunghi 與 嘉晏光學（Chang’s Group）行政總裁 James Chang 的獨家對談。
▲ 開幕活動巨星雲集，除了邀請到著名演員胡宇威和安心亞親臨現場，更匯聚了來自亞洲各地的 KOL 及各界貴賓。
在亞洲市場，我們的戰略聚焦六大維度：精選管道合作、消費者線下體驗、合作夥伴活動、媒體品牌故事傳播、高端店內體驗升級、線上曝光強化。當中，中國市場尤為重要，天貓、京東、小紅書不僅是銷售管道，更是品牌教育、消費者探索與社群建設的核心陣地。
▲ ic! berlin 於中國重慶「千葉眼鏡」開設限時 POP UP 快閃店。
我們希望以最符合亞太區消費者生活型態的方式，將這些品牌故事立體化：強調配戴的輕盈舒適度、精準的工藝技術、無螺絲鉸鏈結構、經久耐用的品質，以及兼具實用功能與獨特個性表達的設計風格。30 週年給了我們完美的契機，讓我們能以更一致、更具吸引力的方式，將這些核心價值傳遞到各個層面。
▲ ic! berlin 是一個深具技術底蘊的品牌：從驗光師到鏡片實驗室，我們的專業實力旨在與這些業界夥伴緊密合作，從而確保每一副售出的眼鏡鏡框，都能維持始終如一的高品質。
V：Marcolin 亞太區實體零售與線上電商整體策略為何？當前市場表現如何？
L：亞太區是 Marcolin 全球最具活力的市場之一，我們在中國、澳洲和新加坡設立子公司，建構了非常強大的本地營運平台，這讓我們能夠第一線貼近在地客戶、零售夥伴以及多變的市場動態 。
在實體管道方面，我們堅持「重質不重量」的策略：不單純追求門店擴張，而是不斷優化分銷網絡質量，攜手優質合作夥伴爭取黃金陳列空間，確保每一個品牌在匹配其定位的場景中呈現，保障陳列質感、相鄰品牌類別與品牌形象一致。
線上電商同樣是我們亞太戰略中不可或缺的一環，尤其在中國，社交電商生態已成為品牌認知、公信力與消費者互動的主戰場。我們先前在 TOM FORD EYEWEAR上就成功見證了這個生態圈的爆發力 。當時 TOM FORD EYEWEAR在「天貓奢品」開設旗艦店，並攜手頭部主播李佳琦（Austin Li）進行直播，單晚便創造了超過 1,000 萬的觀看人次 。這充分證實了當高端精品、優質內容與名人影響力完美結合時，奢侈眼鏡能爆發出多麼龐大的能量。
對於 ic! berlin，我們認為可以將這些經驗靈活應用，同時保持品牌自身特色。天貓和京東將協助我們構建可靠的線上銷售陣地，為已習慣線上購買高端產品的消費者提供更便捷的購買管道；而小紅書則可在品牌敘事、生活方式探索以及消費者口碑推薦方面發揮重要作用。
ic! berlin 是一個需要被細細解讀的品牌。先前我提到的品牌 DNA 與核心優勢，並非單靠一眼就能完全理解。再加上，眼鏡是重體驗、重專業的品類，消費者希望觸摸產品、感受配戴的貼合度、體驗材質質感，並獲得專業的驗配建議。因此，社交媒體與電商平台正正為我們提供了溝通與教育的空間，讓消費者在進店前就能充分瞭解產品優勢。再通過線下專業驗配、實體觸感體驗完成閉環，打造「線上探索 — 線下諮詢購買」的流暢消費旅程。
V：目前 Marcolin 在亞太市場的商業模式現狀如何？面對多元的文化差異，你們如何落實在地化調整以滿足消費者的期待？
L：我們在亞太區的商業模式堅持 「全球戰略統一，高度本土化」。亞太市場文化多元、消費行業差異顯著，因此我們避免了「一刀切」策略，無論是中國、日本、韓國、東南亞、澳洲均擁有其獨特的消費習慣、零售生態與對品牌期待。
我們與各地的子公司團隊、代理商、連鎖管道、獨立買手店、百貨公司夥伴以及數位電商團隊保持極為緊密的合作。因為他們站在第一線，最瞭解終端消費者的心聲 。透過他們的即時反饋，讓我們能精準調整產品組合、品牌行銷、活動檔期、實體零售陳列以及線上的內容呈現 。
這套在地化策略對 ic! berlin 而言更是關鍵。這個品牌深受那些重視設計感、精密工程與獨特個人風格的消費者青睞。在亞太區，我們看好高端商務專業人士、對設計美學敏感的品味人士，以及渴望透過高品質產品展現真實自我的年輕世代。藉由社群平台，我們能用更具互動性、口語化，而不失教育意味的方式與他們對話，而電商平台則能提供更完整的品牌與購物體驗。
我們的使命，是將德系精湛工藝與柏林自由前衛的精神，以貼合本地市場的方式傳遞出去——無論是在大中華區、東南亞、韓國、日本還是澳洲。這意味著我們必須在不弱化品牌核心靈魂的前提下調整傳播方式：ic! berlin 的核心永遠是那份極簡、專業、極致性能與獨創巧思。但在表達方式上，我們絕對尊重並融入當地的文化、語言、消費行為與媒體習慣。
V：Marcolin 旗下代理品牌與自有品牌 ic! berlin，亞太市場下一步發展藍圖為何？
L：針對集團旗下的授權品牌，我們將繼續嚴謹而具策略性地篩選並發展品牌矩陣，Marcolin 擁有非常多元的品牌陣容，涵蓋奢侈、時尚、運動休閒到大眾品牌，這讓我們在不同的市場區隔中都具備極強的競爭力。未來的焦點是確保每個品牌都能配置在對的通路、找到對的合作夥伴，並講述對的品牌故事。
對於品牌 ic! berlin，我們的方向非常清晰明確：打造亞太區最具辨識度的高端設計眼鏡品牌。其不鏽鋼專利工藝、無螺絲鉸鏈系統、正統的德國原裝製造血統與鮮明的設計辨識度，為 Marcolin 品牌矩陣帶來不可替代的差異化價值。
30 週年是品牌全新起點，集團將持續加大品牌名聲、實體零售能見度、產品故事傳播的資源投入，在成熟市場繼續進行戰略性擴張；針對中國市場，構建更強大的 ic! berlin 數位生態圈，以社交媒體與電商平台完成市場教育與用戶滲透，將線上流量導入線下終端，通過專業驗配服務完成體驗閉環。
未來，我們將複製 ic! berlin 在台灣、泰國的成功模式，挖掘亞太區其他主要市場的潛力，憑藉優質零售合作、強大數位生態圈佈局與更具凝聚力的品牌敘事，讓 ic! berlin 成為亞洲高端設計眼鏡領域更具影響力的指標性品牌。
▲ 日本東京銀座 EYESTYLE
▲ 中國上海尚嘉中心（L’Avenue）Glasstique