大眾所認知的 De Rigo 德禮高集團是一個集設計、生產和分銷為一體的全球高端眼鏡領導者，但可能不是很多人知道 De Rigo 其實是一間家族企業，直到現在仍然是由家族成員掌舵。在 1978 年，De Rigo 家族成員在眼鏡搖籃地──意大利貝盧諾區成立了小型的眼鏡公司，專門承包第三方的太陽眼鏡和光學眼鏡生產。在80年代初，公司成功收購了意大利最悠久歷史的眼鏡品牌 LOZZA，又在太陽眼鏡頓成時尚潮物的順風時勢下，創立了 POLICE 這個家傳戶曉的自家品牌。後來的 De Rigo 就在成立自家品牌、擴充授權品牌組合、擴大全球營運和分銷網絡、收購連鎖式眼鏡店這幾條道路上不斷發展和壯大規模，成為今日的行業龍頭。
近年，De Rigo 表現亮眼，更在今年完成收購位列世界頂級精品品牌排名榜首位的 Porsche 的旗下眼鏡品牌 Porsche Design Eyewear。為了解 De Rigo 更多近來動向，特相約了 De Rigo 亞太董事總經理 Vittorio Trusso 一聚，好幾年沒有約訪談，他仍居此位，或許這個就是家族企業的特性，與值得信賴的人維持長久穩定的關係，不輕易調動管理層，讓這一張張熟悉的臉孔落實情與理兼具的各種大計。
▌ 新成員加入：Porsche Design 與 Rodenstock
去年底，De Rigo 宣佈簽署全權收購德國光學領導品牌「Rodenstock 羅敦司得」的眼鏡業務協議，而此次收購同時包含了 Rodenstock Eyewear 和 Porsche Design 這兩個著名的德國眼鏡品牌。「Rodenstock Eyewear 是德國百年眼鏡鏡片光學領導者 Rodenstock 旗下的同名眼鏡品牌，一直以品牌本身的革新技術聞名，推出功能性款式和時尚鏡架設計，是大眾消費者的心儀之選；至於 Porsche Design 挾持保時捷超跑品牌的尊尚之名，Porsche 也被著名品牌評估機構 Brand Finance 評定為今年最有價值的高端品牌，名聲極佳，而其眼鏡具有獨特設計與高技術的製作工法，同時又富有時尚氣息。」Vittorio 繼續表示 De Rigo 的品牌組合本來也頗為廣泛，他們也是市場上唯一供應產品價格範圍從 60 美元到 5000 美元不等的眼鏡企業，可是一直缺乏具有技術感和機能性的眼鏡品牌，而 Rodenstock 和 Porsche Design 的加入正好填補了這個空缺，讓 De Rigo 的品牌組合更加全面，進一步實現產品多元化。
▌ 自家品牌 POLICE 邁入 40 週年
POLICE 是 De Rigo 在創立第 5 年後首個推出的自家品牌，至今已發展成一個引領生活潮流的國際品牌，也是 De Rigo 其中一個最具代表性的品牌。產品以美式大都會風格為靈感，融合了時尚、藝術和大膽創新元素。除了大受歡迎的眼鏡、腕錶外，香水、飾物、皮革品同樣出眾。講到 POLICE 近年的重大變革，Vittorio興奮地表示 POLICE 以太陽眼鏡品牌的形象面世，以時尚太陽鏡聞名，而近年其光學鏡架亦有著相當好的銷售表現，現為品牌一個重點發展的方向。除此之外，POLICE 的品牌風格也迎來新面貌，「POLICE 在風格設定上將會更加揉合時尚品牌與設計師品牌的格調，設計上會注入更多鮮明獨特的元素。POLICE 與著名一級方程式賽車手兼時尚名人 Lewis Hamilton 合作的聯名眼鏡系列就是一個能夠充分展現 POLICE 時尚與設計巧思並重的眼鏡系列。」
今年正值 POLICE 成立 40 週年，De Rigo 在世界各地舉辦了多場慶祝活動，其中最盛大的一場舉辦在羅馬，邀請了來自世界各地的合作夥伴、子公司、客戶和經銷商到場，「這場全球性的活動並不單單是眼鏡行業的，我們也邀請了為 POLICE 品牌獨特性做出貢獻的香水、腕錶、皮革和服飾授權商一同參與，因為 POLICE 早已轉化為一個國際時尚生活品牌。」紀念活動也在亞洲展開，包括銷售力強勁的中國內地、日本、菲律賓和印尼，活動特別邀請了當地媒體和 KOL 到場參與，感受品牌 40 年歷程的迷人故事。
▲ 為了紀念 40 週年，POLICE 特別在著名地標──紐約時代廣場上展示品牌代言人 Dingdong Dantes 和 Lewis Hamilton 的多組形象照片。Dingdong Dantes 作為菲律賓著名影星，可以突顯品牌對亞太地區的高度重視。
▌ 制定重點針對性發展策略
當問到 POLICE 和其他 De Rigo 旗下眼鏡品牌的未來發展策略，Vittorio 率先指出中國是世上最大的經濟市場，但同時也是最有挑戰性、難度最大的市場，「為了使 POLICE 更好的融入中國市場，品牌特別推出專門針對中國人臉型而設計的款式，也在外型設計上融會中國消費者的風格喜好。中國消費者與其他亞洲國家例如日本、菲律賓的消費者對眼鏡的尺寸和設計需求都不一樣，所以針對中國市場，我們有一套特別做法。此外，我們在中國市場每隔 4 個月便會推出新系列，持續為市場帶來引領潮流的時尚眼鏡設計，一切都要講求『快』和『新』。」他也指出亞洲國家市場變得愈來愈重視本地化，而每個市場都有龐大的發展空間，特別是中國、日本、印尼、馬來西亞和菲律賓，就著 POLICE 品牌，De Rigo 將會繼續與地區夥伴緊密合作，特別是在沒有設立分公司的地區，制定符合當地實際需要的營銷策略。
「新加入的 Porsche Design 和 Rodenstock 是我們在 2024 年的重點投資品牌，Porsche Design 在全球包括亞洲本身就具有強勁的銷售量，也會幫助 De Rigo 進一步增長。然而，Rodenstock 在亞太區並未有太高的曝光率，我們將會發揮集團在亞太區銷售網絡的優勢，將這個具有優良品質的德國品牌滲透到更多亞洲國家市場。」
Vittorio 也提到 Chopard 這個集團旗下最奢華高端的眼鏡品牌，他認為奢華品牌應該要嚴選銷售門戶，貴精不貴多，將重點放於提升品牌和產品的聲譽，所以由今年開始，Chopard 眼鏡也只會在優質精選商店銷售，突顯品牌的高端價值。另一方面，Vittorio 預告 Roberto Cavalli 和 Philipp Plein 這兩大時裝品牌也會在明年有更多新動態。
為了進一步實現產品特點、品牌內核與市場需求三者的融合，Vittorio 提到他們特別成立了兩個專責設計部門，分別主理奢華品牌與快時尚品牌的設計。兩個設計團隊的成員互不干涉，各司其職，Vittorio 認為這樣清晰細緻的分工有助設計師深入了解各自範疇，讓思維與重心更加集中一致。
▌ De Rigo 保持獨特性與優勢的關鍵
訪問最後問到在這個風起雲湧的市場，De Rigo 是如何持續革新和成長，Vittorio 這樣說：「De Rigo 的起源是家庭式經營的眼鏡生產公司，直至現在仍然是由 De Rigo 家族後人掌管，家族企業最大的優點是制定和執行策略時，有更大的彈性，而且 De Rigo 一直以來只是專注於眼鏡這個領域，這份與眼鏡深厚的脈絡，讓我們能夠更好地把關眼鏡的設計、生產，並將之與品牌價值更完美地融合。」家族企業品牌通常被視為傳統、可靠和具有正面價值觀的代表，往往能夠贏得市場更多的認可和信任，放眼到眼鏡領域，僅有寥寥可數的家族品牌，而講到高端眼鏡集團，就只有 De Rigo 能夠高舉「家族企業」這個具有積極意義的名號。一個深耕眼鏡行業的意大利家族，繼續以深度和熱情面對市場激烈的角力與變革。