SEIKO強勢回歸香港市場,以精細革新工藝問鼎鏡片界王座

SEIKO – 一個許多人都熟知的日本鐘錶品牌,但可能不是太多人知道 SEIKO 在光學領域也是享譽國際,是鏡片界的創新先驅。過去5年,SEIKO 鏡片在許多地方,包括香港都絕跡了。如今,這位王者正式回歸,帶著無比的熱忱與精密鏡片產品,瞄準高端定位市場。就如 SEIKO Vision 母公司 HOYA 集團,旗下香港豪雅鏡片有限公司及台灣豪雅光學股份有限公司董事總經理 George Kwan 在訪談中所言:「SEIKO 除了是賣「精密精細」,也是賣「獨特罕有」:產品獨特性以及供應的罕有性,我們不追求所有眼鏡店都賣 SEIKO,而是專注高質素、最頂端的客戶,這個定位的鏡片品牌也是如今香港欠缺的。」

由鐘錶至鏡片 Precision in the Making

SEIKO 起源於 1881 年,由服部金太郎 (Kintaro Hattori)先生於東京銀座創立,一開始原是以珠寶店起家,往後多年累積了鐘錶及時鐘維修經驗,一步步建立了鐘錶業務的根基。日轉星移,SEIKO 透過精密卓越工藝不斷挑戰極限的精神甚至延伸至鏡片領域,就在 1980 年,SEIKO 開創了鏡片業務,往後更在這個快速演變的領域中成為龍頭指標。2012 年,HOYA 收購 SEIKO 鏡片業務,在 2017 年終止了所有地區的代理權,準備展開品牌重啟計劃。隔年,SEIKO 在歐洲重新發佈。 「選擇歐洲作為品牌重新出發的第一站是因為歐洲消費能力高,符合 SEIKO 重啟後的全新高端定位。」SEIKO 於 2018 年在歐洲重新發佈,採用歐洲風格,形象變得更高級,以黑金這兩種代表尊貴、奢華的色調作為品牌專用色。「SEIKO 在歐洲重啟後,在產品上也不斷推出創新的視力解決方案,深受市場歡迎,銷售非常理想,所以也為香港的 SEIKO 2.0 計劃打下強心針。」

原本,SEIKO 應該在一兩年前就重新回到香港市場,但是社會不穩定因素加上疫情,才就延到今年盛夏。「這兩年香港受社運和疫情影響,國內旅客幾乎絕跡,間接使本地零售心態出現變化,商戶都要回歸到以本地客為中心,而香港一直都不乏高消費力的客群。SEIKO 的重新出現,正正符合這群消費者的期望。」常說冥冥中自有安排,看來如今才是一個更佳時機。

SEIKO 於剛過去的 6 月下旬舉辦了一場別開生面的海上發佈會,V.MAGAZINE 亦有幸受邀上船。SEIKO 團隊悉心的安排配合精心的場地報置,讓一眾眼鏡同業在欣賞維港美景的同時,充分感受到 SEIKO 重新發佈後的新形象。席間,George 為大家簡短介紹 SEIKO 2.0 計劃,最記得他說過這一句「質在,量自然來」,展現出對 SEIKO 百分百的信心。

▲ 船上的室內活動空間被打造成畫廊般的優雅感覺,以畫作形式展示 SEIKO 鏡片產品的特點。

鎖定高端定位

SEIKO 一直以來都強調 Precision For Vision 的核心精神,以最高精準度、關注度和熱誠來製作鏡片及進行品質檢查,確保鏡片獲得最佳的光學表現,為用家帶來最優質視力。「SEIKO 有許多個『第一』:日本第一個推出樹脂漸進鏡片、全球第一副室內專用漸進鏡片、全球第一副非球面漸進鏡片。在設計上也有許多獨特性,是其他品牌沒有的,例如 A-ZONE 設計,在非球面鏡片中間有 10mm 範圍是球面效果,使佩戴更舒適,而鏡片側面看來仍然保持輕薄。」品牌有這種條件和精神,自然一定是眺望更高處。

重新啟航的 SEIKO 跟 5 年前的 SEIKO 比較,在定位、形象、產品、價位上都有極大變化,George 表示店家的反應都是覺得很有驚喜。「現時 SEIKO 5 個最主要的漸進鏡片設計當中,我們只保留 1個是以前的,就是 SEIKO EMBLEM (內面漸進設計鏡片),以前EM鏡片是中高檔,現在就是入門級,對上還有更多新技術的高階鏡片,所以跟以往供應給市場的產品是很不一樣。」5 年沒見,就彷如女大十八變,讓許多店家都眼前一亮。

▲ (左) SEIKO 其中一隻重點產品 A-ZONE,採用 Balance Zone Technology 技術製作的雙面非球面鏡片,有效減少周邊變型,帶來更寛闊清晰的視野範圍,特別適合深度數人士佩戴。(右) SEIKO PolarThin 採用創新生產技術,為全球最薄的偏光鏡片,輕盈纖薄,能輕鬆搭配各款時尚鏡框。

香港市場重新啟航 以客為本

HOYA 香港團隊花了接近一年時間籌備 SEIKO 2.0 重啟計劃,設計宣傳視覺形象、進行市場調查,發掘優質客戶。汲取了歐洲和亞太地區重啟計劃的經驗,團隊們有一股要做得更多、更好的衝勁。「我們團隊不斷思索,眼鏡店或者視光師在重新銷售 SEIKO 的時候,需要什麼作為輔助。所以我們設計出這一套 Welcome Box,是我們由零設計,裡面有視光師介紹 SEIKO 鏡片時需要用到的全部工具,鏡片展示板、視力測試表、瞳距尺、手套、陳列盤等等,包裝配合品牌形象採用黑金設計,華麗與實用兼備,希望讓消費者體驗到 SEIKO 尊貴的感覺,甚至連其他海外團隊都對這個 Welcome Box 很有興趣。」

除了想客戶所需,SEIKO 亦努力親近消費者,例如現時就在銅鑼灣尊貴視力進行 VIP 活動,邀請客戶體驗 SEIKO 鏡片,店中更劃分了一個 SEIKO 專屬區域,外面櫥窗也展示了大幅品牌形象圖,讓消費者未進店就率先感受品牌格調。「未來我們都想在更多的客戶店舖內設立 SEIKO corner,透過與店家合作,可以在專屬區為顧客提供優越服務。」


訪問過程中,George 一直強調 SEIKO 不會做 Mass (大眾市場),會做的很「專」,堅信品質在,「量」就自然會來。把關產品品質、銷售品質,也還不足夠,還要緊貼第一手市場反應。「SEIKO 才回歸了一個月,我們不著急於爆發性增長,反而目前先鞏固現有客戶的銷售,並計劃 8 月初進行檢討,深入了解店家和消費者對於品牌及產品有什麼感受或意見,我們再決定進一步的方向。」這個團隊有火,撲不滅,鏡片界王座地位相信不遠矣。

SEIKO 網站: https://www.seikovision.com/hk/

KEEP ON READING